安価な電極の隠れたコスト: 0.05 ドルの節約で顧客にコストがかかる理由

 

 

「安い」電極の隠れたコスト: 0.05 ドルの節約で顧客のコストがかかる理由

調達マネージャーにとって、計算は簡単に思えます。サプライヤー A は、TENS 電極ペアを 0.35 ドルで提供しています。サプライヤー B はそれを 0.40 ドルで提供しています。サプライヤー A を選択すると、ユニットあたり 0.05 ドル節約できます。 100,000 ユニットの注文により、会社は 5,000 ドルを「節約」できました。

でも本当にそうでしたか？

医療機器業界では、消耗品 (パッド) がハードウェア (デバイス) のユーザー エクスペリエンスを決定します。パッドが故障した場合、ユーザーはデバイスのせいにします。

「安価な」電極がブランドが犯し得る最も高価な間違いである理由の背後にある本当の数学は次のとおりです。

 

e コマース ブランド（Amazon FBA など）の経済性を見てみましょう。{0}顧客が 50 ドルの TENS ユニットを購入し、付属のパッドが 2 回使用しても貼りつかないことに気付いたとしても、新しいパッドを購入するだけではありません。彼らはマシン全体を返却します。

• パッド上での「節約」: $0.05
• 返品送料: ~$5.00
• 改修/廃棄の費用: ~$10.00
• 収益の損失: $50.00

現実:ただ1つ返品すると、調達の節約が消えてしまう1,000+電極ペア。また、返品は単独の出来事ではなく、-波のように発生します。不良品が市場に出回ると、水門が開きます。

高品質のハイドロゲルはコストがかかりません。-それは返品に対する保険です。

消費者は方形波やパルス幅を評価する方法を知りません。彼らは 1 つの点で TENS ユニットを判断します。「痛かったですか？」そして「そのままでしたか？」

安価な電極には、不均一なカーボン グリッド（ホットスポットが発生する）や水の多いゲル（すぐに乾燥する）が使用されていることがよくあります。{0}これにより、最も一般的な 1 つ星のレビューが得られます。

• 「ショックでした！とても痛かったです。」
• 「10分後にパッドが外れました。」
• 「ゴミ品質」

アルゴリズムはこれらのキーワードを罰します。評価が 4.5 から 3.8 に低下すると、オーガニック トラフィックが半分になる可能性があります。顧客が他の人に買わないよう警告している製品を修正するには、マーケティング予算がいくらあっても解決できません。

TENS ビジネス モデルは以下に依存します。経常収益。デバイスは一度販売しますが、交換用パッドは何年も販売することになります。

顧客の「スターター キット」の最初の体験が悪ければ、交換のために戻ってくることはありません。一般的なサードパーティ ブランドに切り替える予定です。-

同梱によりプレミアム電極（トップ-ランクのような）プレミアムシリーズ) ボックス内に顧客を閉じ込めることになります。パッドが 30+ 回使用でき、快適であるとわかると、次のことを検索します。あなたの再入荷の際はブランド名をお知らせください。

それで、その追加の数セントで正確に何に支払っているのでしょうか？でトップ-ランク、その差額資金:

• 日本-グレードのヒドロゲル:湿気や汗に強い高粘度マトリックス。
• フル-カーボンフィルムをカバー:均一な電流分布（ゼロスティング）を保証します。
• 成形ワイヤーアンカー:リード線のパッドからの抜けを防止します。
• 品質管理検査:バッチごとにインピーダンスをテストし、< 30Ω の安定性を確保します。

賢い調達とは、絶対的な最低価格を見つけることではありません。最も低いリスクを見つけることです。

安価なアクセサリによって高価なハードウェアが損なわれないようにしてください。顧客の肌に触れるインターフェイスに投資しましょう。

サプライチェーンをアップグレードする準備はできていますか?負債を買うのはやめましょう。資産の購入を開始します。プレミアム OEM パッドの見積もりをリクエストするまたは当社の品質基準を比較してください.